新浪網:凈之泉談凈水器代理商年初怎么做市場

NEW TIME:2015-02-13 16:19:12

    年初是一個旺季?淡季?凈水器代理商該如何有個好的開頭,為2015年取得好的業績呢?凈水器專賣店在年初相對淡的季節該做些什么呢?在與凈之泉凈水器的一些優秀代理商溝通后,得出一致認為應該做好幾方面的工作。
    首先、做好年初最后一次促銷活動。
    很多凈水器代理商在做完春節前促銷活動之后到現在基本上就沒怎么組織促銷活動了,特別有些代理商由于受以往經歷的影響,感覺淡季做活動作用不大,所以干脆懶得去做了。實際上,淡季做促銷效果是最好的,因為活動不單能年初搶幾個訂單,還能最大化地宣傳品牌。正像上面說的,很多經銷商都懶于去做,那么如果你去做了,往往會成為焦點。所以,年初的促銷活動一定要認真地去做。當然,怎么設置活動內容,怎么宣傳?需要好好地策劃!據了解凈之泉凈水器的代理商每次促銷活動都是由宏輔策劃(國內最專業的凈水器市場策劃團隊)結合代理商實際情況、當地消費者心態等制定一對一的方案,所以更容易有利于代理商取得促銷成功。

凈之泉凈水器
    其次、充分開展小區活動之旅。
    過完年后,任何一個行業都會出現一個短期的淡季,代理商可以利用這段時間,展開一次小區凈水器促銷活動或者宣傳之旅。除了正規的方法讓業務員對每個小區進行攻關外,還可以設置一次有針對性的小區攻勢。比如,雇幾部面包車車體廣告式的小區宣傳,或者組織針對小區的活動表演,產品展示等等,再結合**活動。
    再次、利用淡季還應該做一次徹底的服務。
    很多成功的品牌都是利用淡季來做服務周、服務月。那么,凈水器代理商這段時間要認真做好淡季上門回訪服務,也是特別重要,在服務的同時再結合策劃一次回訪式的凈水器促銷活動,同樣會很有效果。
    第四、認真維護好家裝渠道。
    相信絕大部分凈水器代理商都知道家裝渠道這一塊的重要性,那么年初應該是維護家裝渠道,加深與裝修公司和設計師感情的時候,這個季節都是裝修的淡季,家裝公司的設計師也是比較空閑,那么,對維護好與設計師的感情,開發更多的設計師朋友,也是一個很好的時機。
    第五、打造好凈水器店面團隊。
    到了年初,是對店面銷售團隊一個很大的挑戰,因為顧客少,訂單也少了,員工空閑時間很多,所以會慢慢變得沒有激情。凈水器經銷商要善于打造好店面團隊:1、組織一次有效的培訓和學習。2、組織一次旅游或者一次集體活動。3、進行一次年初大PK。
    最后、提升團隊里個人能力。
    又到年初了,不但是凈水器店面要全面沖刺的時候,還是我們拉開與競爭對手距離最好的時機,新的一年開始了,我們究竟想收獲些什么,想得到什么?都是關于我們員工自身利益的問題,我們是要好好規劃。
    實際上,年初的淡季該做什么,不是凈水器代理商一個人的事情,更應該是整個團隊的事情!比如員工應該把店面的淡季事情當作自己的重要事情。在這個時候,店員更應該思考店面應該做什么?店員該做什么?因為店員比經銷商更清楚更了解情況。當然代理商也要多聽聽店員的建議,店員也應該大膽提出一些好的建議!這樣,凈水器代理商才能在淡季中收獲更大。
 

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